Бизнес план и лучшие решения для увеличения доходности фитнес клуба

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9

Что нужно учитывать при создании правильного бизнес плана

Организация любого дела без предварительной подготовки – это шаг в никуда. Большая конкуренция на рынке, сложная финансовая ситуация и многие другие факторы требуют правильного и эффективного распределения денежных потоков. Кроме того, если у вас нет достаточного количества собственных средств, без готового и четкого плана вы не сможете получить кредит или привлечь инвесторов.

Естественно, что составить и подготовить такой документ за день не получится. Необходимо иметь четкое представление о рынке, предпочтениях клиентов и учитывать большое количество сопутствующих затрат и возможных источников дохода. В статье вы найдете подробное описание того, как именно стоит составлять бизнес план для фитнес зала.

Главные составляющие документы

Бизнес план составляется с учетом необходимых финансовых вложений, количества персонала и необходимых ресурсов для нормальной работы заведения. Содержание плана выглядит следующим образом:

  • Вступление.
  • Главная задача.
  • Цели, которые необходимо достичь.
  • Расположение зала.
  • Предоставляемые услуги для клиентов.
  • Обзор рынка.
  • Преимущества по сравнению с аналогичными предприятиями.
  • Долгосрочная перспектива продаж.
  • Управление заведением.
  • Финансовый расчет.
  • Выводы.

Первые три раздела очень важны для возможных инвесторов. Многие из них не разбираются в сути вопроса, но если вы сможете все подробно объяснить и представить в правильном свете, то вашим проектом заинтересуются. И тогда будет рассмотрена финансовая составляющая документа и выделение необходимых средств. Более детально каждый раздел описан ниже.

Вступление

Раздел содержит общую информацию о вашем проекте. Должен содержать общее описание места, где будет находиться зал, площади помещения, необходимых вложениях ваших и заемных средств, ожидаемых затрат на персонал и содержание заведения, возможных прибылях и как следствие, время окупаемости вашей идеи.

1

Главная задача

Описывает мотивационный аспект вашей деятельности, и причину по которой вы собираетесь ее вести.

Цели, которые необходимо достичь

Раздел, в котором вы должны указать, почему именно ваш фитнес клуб сможет выдержать конкуренцию на рынке. Это лучшая мотивация для инвестора, по которой он должен выдать вам деньги на реализацию проекта.

Не забывайте также указать будущую форму собственности предприятия и способ распределения прибыли от него.

Расположение зала

Вы должны аргументировать, почему именно в этом месте вы планируете купить или арендовать помещение с точки зрения рынка. То есть, определить степень повышения прибыли в зависимости от этого фактора.

Предоставляемы услуги для клиентов

Фитнес клуб – это не просто зал, где стоят тренажеры. Вы можете предоставлять большой комплекс услуг, и это необходимо донести до инвесторов.

2

В зависимости от площади вашего заведения, вы можете:

  • Проводить групповые тренировки самого разнообразного стиля, от йоги до занятий каратэ.
  • Предоставлять услуги профессиональных тренеров для индивидуальных занятий.
  • Занятия на воде при наличии бассейна.

И все это необходимо доводить до возможных кредиторов.

Обзор рынка

В этом разделе необходимо оценить целесообразность открытия подобного заведения. Для этого стоит учитывать достаточно большое количество факторов. Наиболее важными из них являются:

  • Заинтересованность клиентов в данном вопросе. Данный фактор в настоящее время можно оценивать на достаточно высоком уровне, поскольку популярность спорта растет с каждым днем.
  • Удобство расположения заведения.
  • Наличие аналогичных компаний неподалеку.

Важным моментом также является цена аренды в конкретном районе вашего города. Стоит также заранее учесть факт, какую именно категорию клиентов вы хотите к себе завлечь. Учитывайте наличие других заведений класса люкс, эконом и средней доступности. Вы должны предложить лучшее соотношение цены и качества, чем ваши конкуренты. Востребованность в фитнес залах различного уровня приблизительно следующая.

3

Преимущества перед аналогичными заведениями

Постарайтесь найти то, что сделает ваш фитнес клуб более выгодным для клиентов. Найдя эту изюминку, вы сможете привлечь к себе не только дополнительных посетителей, но и инвесторов. Вам дадут кредит только в том случае, если вы сможете доказать прибыльность своего дела. Конкуренция в данном сегменте рынка очень высока, несмотря на постоянно растущий спрос на услуги фитнес клубов.

4

Долгосрочная перспектива продаж

Важный момент при открытии любого дела – это формирование цен. Ваши доходы должны не просто приносить прибыль, но и окупать затраты на погашения кредита. Но слишком высокие цены могут отпугнуть посетителей. Главное – найти баланс между количеством клиентов, стоимостью тренировок и прибылью от дополнительных доходов.

Важным моментом также являются и сезонные колебания на приобретения абонементов. Для ваших инвесторов наиболее важными факторами, которые подтвердят ваши расчеты, будут:

  • Изменения доходов в зависимости от сезонных посещений.
  • Необходимая норма прибыли для погашения всех обязательств.
  • Время для достижения это нормы. Новое предприятие никогда не будет приносить большое количество денег в первое время.
  • Возможность получения прибыли в длительной перспективе.

Для наглядности представьте данные в виде таблицы

5

Управление фитнесс клубом

Эффективным менеджментом является правильно продуманное количество персонала. Не стоит считать, что вы сможете сэкономить на количестве работников. Учитывайте так же тот факт, что изначально вашему клубу нужно будет не так много тренеров и инструкторов. Рассчитайте необходимое количество персонала в зависимости от срока существования заведения.

6

Финансовый расчет

Наиболее сложная часть плана. Первым делом, необходимо учесть все расходы на открытие проекта. При этом, учитываться все основные (САРЕХ) затраты, на основе их и составляется сумма вложений.

7

Финансовый план всегда включает в себя расчет всех первичных затрат. Не забывайте учитывать средства на составление документации, покупку всего необходимого, обучение персонала, оплату аренды и ремонта заведения. Не забывайте также тот факт, что необходимо иметь средства на «черный» день. Изначально предприятие может не принести ожидаемый доход, поэтому нужно иметь средства на оплату всех затрат.

8

В затраты стоит также внести обязательную строку, если вы берете заем. Несвоевременное возвращение которого может быть катастрофическим для вашего дела.

Наиболее важной и сложной частью плана является прогнозирование движения потоков средств. В этом документе должны быть отображены все возможные доходы и расходы вашего фитнес клуба, как предприятия. Наиболее важными пунктами являются:

  • Весь полученный доход.
  • Уплата налогов и страховых взносов.
  • Расходы на ремонт и модернизацию оборудования.
  • Затраты на содержание помещения, включая арендную плату и ремонт.
  • Оплата обязательств.
  • Выплата заработной платы.

9

Все эти показатели позволяют рассчитать точку во времени, которая сделает ваше предприятие доходным.

Выводы

В этом разделе необходимо предоставить краткую информацию о наиболее важных моментах документа. Вы должны заострить внимание на точке безубыточности, необходимом количестве средств, включая кредитные, и время на погашение всех расходов. Если вам удастся правильно расставить все акценты, то сможете получить необходимые средства от инвесторов и правильно запланируете собственные затраты.

Posted in: